批发商销售代表职责及要求
发布日期：2016-08-14浏览：3470
第一条本公司批发商销售代表必须履行下列职责：
(1)依据负责区域的销售计划，向所辖批发商合理分解销售指标„
(2)寻找当地最佳批发商，共同扩展渠道网络。
(3)做好批发商货款回收工作。
(4)对当地批发价格进行管理和监控。
(5)做好批发商的库存管理工作。
(6)做好公司与批发商之间的信息沟通与反馈工作。
(7)对所辖批发商给予足够的支持、协助、管理、监控和评估。
(8)处理好渠道之间的矛盾与冲突，维护公司品牌的发展。
(9)做好对批发商和零售商的培训工作。
(10)依据公司销售行政规范，做好日常行政工作和报表填写工作。
批发商销售代表的能力要求
第二条本公司批发商销售代表需具备处理下列事务的能力：
(1)建立良好的生意关系。
(2)发掘批发商的需要。
(3)明确真正的需要。
(4)找出有可能发展的机会。
(5)表述解决问题的方法，推荐产品和服务。
(6)了解推销的好处(利益）。
(7)满足批发商个人及组织的需要。
(8)让批发商共同参与解决问题。
(9)激励批发商。
(10)应付反抗。
(11)寻求赞同。
(12)达成一致的解决方案。
第三条本公司批发商销售代表需具备解决以下实际操作问题的能力：
(1)价格；
(2)折扣点；
(3)奖励；
(4)佣金；
(5)销售量；
(6)产品突出点；
(7)存货；
(8)产品组合；
(9)交货；
(10)付款；
(11)放账期；
(12)订货与交货的间隔时间；
(13)订单流程；
(14)装运时间；
(15)装运状况；
(16)运输事宜；
(17)培训；
(18)促销,
(19)广吿;
(20)理货；
(21)取消订单；
(22)拒收货；
(23)旧货;
(24)接单不发货。
(1)依据负责区域的销售计划，向所辖批发商合理分解销售指标„
(2)寻找当地最佳批发商，共同扩展渠道网络。
(3)做好批发商货款回收工作。
(4)对当地批发价格进行管理和监控。
(5)做好批发商的库存管理工作。
(6)做好公司与批发商之间的信息沟通与反馈工作。
(7)对所辖批发商给予足够的支持、协助、管理、监控和评估。
(8)处理好渠道之间的矛盾与冲突，维护公司品牌的发展。
(9)做好对批发商和零售商的培训工作。
(10)依据公司销售行政规范，做好日常行政工作和报表填写工作。
批发商销售代表的能力要求
第二条本公司批发商销售代表需具备处理下列事务的能力：
(1)建立良好的生意关系。
(2)发掘批发商的需要。
(3)明确真正的需要。
(4)找出有可能发展的机会。
(5)表述解决问题的方法，推荐产品和服务。
(6)了解推销的好处(利益）。
(7)满足批发商个人及组织的需要。
(8)让批发商共同参与解决问题。
(9)激励批发商。
(10)应付反抗。
(11)寻求赞同。
(12)达成一致的解决方案。
第三条本公司批发商销售代表需具备解决以下实际操作问题的能力：
(1)价格；
(2)折扣点；
(3)奖励；
(4)佣金；
(5)销售量；
(6)产品突出点；
(7)存货；
(8)产品组合；
(9)交货；
(10)付款；
(11)放账期；
(12)订货与交货的间隔时间；
(13)订单流程；
(14)装运时间；
(15)装运状况；
(16)运输事宜；
(17)培训；
(18)促销,
(19)广吿;
(20)理货；
(21)取消订单；
(22)拒收货；
(23)旧货;
(24)接单不发货。
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