各种营销案例入手，深刻解读营销策划真谛

营销相关人员

第一篇  营销策划经典
一、策划不神秘
1、营销策划到底是什么？
2、营销策略策划
3、拟定营销策略的步骤
4、怎样进行营销策划 
二、误区与神话 
三、如何制定营销目标
1、营销目标特征
2、长期目标与短期目标
3、营销目标制定步骤
3.1 确定购买者与使用者
3.2 修正目标市场
3.3 寻找重量级使用者和购买者
3.4 以总数量及集中化界定目标市场
3.5 再次确认目标市场
四、营销策划书
1、营销策划书建议大纲
2、营销策划的四个战略变量
3、营销策划书的具体制作内容 
第二篇 营销策划案例分析
一、五芳斋：从嘉兴南湖到占领全国
1、三喜六忧，如何破局
2、产品组合性爆破，销售从季节性到全年性
3、直分销模式布全局，新型厂商关系推进
4、以地面推动为主导，分区域多轮次招商
5、细分市场，聚焦投入
6、细分市场，细分动销
7、建立具备专业指导及强大服务能力的大市场部
二、诺贝尔瓷砖：提升单店销量，铸就市场地位
1、十年终端之“变”，诺贝尔欲成大商
2、资源有限，回归单店能力提升
3、八大系统齐头并进，单店业绩倍增
4、大跃进单店销量提升，带动整体市场
三、利豪家具出口转内销的成功之路
1、一个电话引发的情缘
2、打破海归内销的“五零现实”
3、运作方略：海归利豪的“五项霸主方略”
四、汤呈倍健、保瑞千林、英国HB保健营销模式解密
1、汤呈倍健-全链动销成就霸主地位
2、千林-聚焦女性、重点突破
3、英国HB-连锁专卖成就百年品牌
五、哇哈哈营销体
1、联销体-从实战中来，到实战中去
2、联销体成功的基因
3、联销体独步天下的优势
第三篇  汽车营销的16个关键词
1、洞察-发现机会比学习市场营销更重要
2、冲突-冲突产生需求
3、诉求-市场竞争的两个层面
4、舍得-少即是多
5、重复-就是一次一次一次一次一次做一样的事
6、劝诱-广告的本质就是“劝”和“诱”
7、产品-产品是用来满足人们的需求和欲望的物体或无形载体
8、价格-从零到无线，数字的魔术
9、树敌-凡是敌人反对的我们就要拥护，凡是敌人拥护的我们就要反对—毛泽东
10、游戏-营销是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋
11、娱乐-所有的行业都是娱乐
12、俗-通俗而非恶俗
13、借势-虽有智慧，不如乘势-孟子
14、非对称-人有两条腿，但不能同时踏入两条河
15、碎.营销-碎，营销的关键
16、试错-在错误中找到成功的途径